Vehice fortalece su estrategia comercial y de posicionamiento con dos incorporaciones
Con la entrada de César Martínez al equipo comercial, y la llegada de Isabel Maldonado a comunicaciones y marketing, la compañía inicia una nueva etapa orientada a proyectar su potencial analítico.
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En línea con su estrategia de crecimiento y fortalecimiento de la vinculación con la industria acuícola, Vehice está fortaleciendo su estructura comercial y comunicacional para ampliar la llegada a la industria de las capacidades que ha desarrollado en diagnóstico, investigación aplicada y evaluación integral de la condición sanitaria y fisiológica de los peces. La incorporación de César Martínez al equipo comercial y de Isabel Maldonado con foco en comunicaciones y marketing busca profundizar la relación con los productores, abrir nuevas oportunidades de desarrollo y posicionar el conocimiento generado por la compañía tanto en Chile como en mercados internacionales.
Estrategia con proyección internacional
El movimiento responde a una visión de largo plazo: consolidar a Vehice como un referente internacional en patología, articulando diagnóstico especializado, investigación y desarrollo de nuevas herramientas aplicadas a los desafíos sanitarios y productivos de la acuicultura. Desde esa especialización en peces, la compañía proyecta además fortalecer progresivamente su propuesta multiespecie y ampliar el alcance de sus capacidades analíticas.
Con el objetivo fortalecer el vínculo entre las capacidades científico-técnicas de la compañía y los desafíos concretos que enfrentan la salmonicultura, la incorporación de nuevas competencias al equipo apunta precisamente a acercar el diagnóstico, la investigación aplicada y el conocimiento especializado a las necesidades de los productores, facilitando su traducción en herramientas y estrategias con aplicación directa en la producción.
Como fundadora/CEO, Gabriela Vera señaló: “En Vehice hemos evolucionado desde un laboratorio especializado hacia un centro de referencia en diagnóstico, investigación y salud de peces. Nuestro crecimiento implica ampliar capacidades, pero también estar más cerca de los clientes, comprender sus desafíos y transformar conocimiento científico en soluciones concretas para la producción. El fortalecimiento del equipo comercial y comunicacional nos permitirá proyectar nuestra experiencia en Chile y en nuevos mercados internacionales, además de avanzar progresivamente hacia una propuesta que abarque otras especies".
Fortalecimiento del vínculo con los productores
César Martínez, ingeniero acuícola, se vinculó a Vehice durante 2025 a través del proyecto PTEC-INVA y, desde junio de 2026, participa activamente en el desarrollo de nuevos servicios analíticos y de investigación desde su cargo de Scientific & Technical Nutrition Research Manager Aquaculture. Con más de 22 años de experiencia en cultivo de salmónidos, nutrición acuícola, desarrollo de alimentos e I+D, aporta una mirada construida desde la producción y orientada a conectar los desafíos del sector con herramientas capaces de generar información útil para la toma de decisiones.
El fortalecimiento del equipo comercial y comunicacional de Vehice nos permitirá proyectar nuestra experiencia en Chile y en nuevos mercados internacionales, además de avanzar progresivamente hacia una propuesta que abarque otras especies de acuicultura"
Su incorporación busca profundizar una estrategia comercial de carácter consultivo, fortaleciendo la presencia de Vehice junto a productores y equipos técnicos. El objetivo es identificar brechas productivas y sanitarias, vincularlas con las capacidades diagnósticas y de investigación aplicada de la compañía y, a partir de esa interacción, impulsar nuevos servicios y soluciones ajustados a las necesidades reales de la salmonicultura.
“Estoy convencido de que la nueva estrategia comercial de Laboratorio Vehice representa una nueva ruta para la acuicultura nacional e internacional. Nuestro desafío es liderar esta evolución, combinando tecnología de última generación, innovación y conocimiento especializado. Estamos fortaleciendo nuestras capacidades con la incorporación de nuevos equipamientos y desarrollando importantes sinergias estratégicas con actores relevantes de la industria, que próximamente daremos a conocer. Estamos muy entusiasmados con esta nueva etapa y, sobre todo, convencidos de que nuestra compañía VEHICE tiene la capacidad, la visión y el talento para convertirse en un actor referente en la acuicultura del futuro”, indicó el profesional.
Posicionamiento y nuevas formas de vinculación
Desde septiembre, a este fortalecimiento se suma Isabel Maldonado, médica veterinaria y MBA, quien se incorpora al área comercial con foco en comunicaciones y marketing. Su trabajo estará orientado a fortalecer el posicionamiento de Vehice y desarrollar nuevas estrategias de engagement con productores, profesionales, instituciones y otros actores relevantes para la acuicultura, acompañando la expansión comercial y técnica de la compañía.
Uno de los ejes será potenciar la transferencia y visibilidad del conocimiento generado por Vehice, transformando capacidades altamente especializadas en contenidos, plataformas y propuestas comprensibles y relevantes para la industria. La estrategia considera no sólo comunicar los servicios existentes, sino también generar nuevos puntos de contacto con los distintos públicos y posicionar a la compañía como una fuente de conocimiento técnico en patología, diagnóstico e investigación aplicada.
“Vehice posee un capital técnico y científico muy potente, y parte del desafío es conseguir que ese conocimiento sea visible, genere valor y llegue a quienes pueden utilizarlo. Queremos fortalecer el posicionamiento de la compañía, pero también generar una comunicación que sea útil para la industria y que permita construir una relación más permanente con productores, profesionales e instituciones”, comentó Maldonado.
