“Las soluciones deben pensarse desde el territorio y no simplemente trasladarse desde otras regiones”
Maqsur releva la importancia de fortalecer capacidades locales en Magallanes y proyecta nuevas oportunidades para los proveedores en especialización, tecnología, innovación y colaboración.
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Con casi dos décadas de presencia en Magallanes, Maqsur ha desarrollado una relación con la salmonicultura regional marcada por las particularidades de operar en el extremo austral. La empresa, instalada en la zona desde 2007, participará en ESA Magallanes 2026, encuentro que se realizará el próximo 20 de octubre en el Hotel Dreams de Punta Arenas, donde buscará mostrar las capacidades desarrolladas para responder a las necesidades operacionales de la industria.
“Para Maqsur, participar en ESA Magallanes representa una oportunidad para encontrarnos directamente con una industria con la que tenemos una relación de largo plazo”, plantea Carlos Mackenna, gerente general de Maqsur. Durante el encuentro, el grupo participará a través de Maqsur Maquinarias, Koon Pipe y Biomasa, integrando maquinaria, equipamiento, servicio técnico en terreno, tuberías HDPE y tecnologías asociadas a fotoperíodo, aireación y surgencia. “Más que presentar productos de manera aislada, queremos transmitir nuestra capacidad de entregar soluciones y responder oportunamente a los desafíos operacionales de nuestros clientes”, agrega.
“Vemos un ecosistema de proveedores que ha ido creciendo y especializándose junto con la industria salmonicultora regional”, sostiene el ejecutivo. A su juicio, las características propias de Magallanes han impulsado el desarrollo de empresas y equipos preparados para desenvolverse bajo condiciones operacionales exigentes. En este proceso, remarca que contar con conocimiento local, disponibilidad y capacidad de reacción se ha transformado en un aspecto fundamental para responder a los requerimientos de la industria.
Todavía existen áreas donde esa cadena puede continuar avanzando. “Creemos que todavía existen importantes espacios para seguir fortaleciendo este ecosistema, principalmente a través de una mayor especialización, incorporación de tecnología, innovación y colaboración entre empresas”, señala Mackenna. Automatización, eficiencia energética, mantenimiento, digitalización y optimización logística aparecen entre los ámbitos que, desde su perspectiva, ofrecen oportunidades para hacer las operaciones más eficientes y sostenibles.
Desde el territorio
“Nuestra presencia en Magallanes nos ha permitido comprender que muchas veces las soluciones deben pensarse desde el territorio y no simplemente trasladarse desde otras regiones”, recalca Mackenna. ESA Magallanes ofrece, en ese sentido, la posibilidad de conversar directamente con productores y otros actores de la actividad, identificar nuevas necesidades y escuchar a quienes participan diariamente de las operaciones, evaluando cómo las capacidades disponibles pueden ajustarse a requerimientos específicos.
El encuentro también permitirá profundizar relaciones existentes y abrir espacios para nuevas alianzas. Para el gerente general, esa interacción resulta relevante para seguir consolidando la presencia de la empresa en la zona. “Queremos continuar creciendo junto con la industria regional, fortaleciendo nuestras capacidades locales y desarrollando soluciones que respondan a las condiciones reales de operación en el extremo sur".
“La colaboración es fundamental porque los desafíos actuales de la salmonicultura difícilmente pueden ser abordados por una sola empresa o desde una única especialidad”, puntualiza Mackenna. Bajo esa premisa, considera necesario contar con proveedores diversos que puedan complementarse y generar soluciones integrales. Las compañías con mayor trayectoria pueden contribuir compartiendo experiencia, generando alianzas y transfiriendo conocimientos y estándares de trabajo que permitan también la incorporación y crecimiento de nuevos actores especializados.
Una planificación rigurosa, equipos confiables, capacidad técnica y respuesta rápida frente a contingencias forman parte de las exigencias que Mackenna identifica para desenvolverse en la zona. “Uno de los principales desafíos sigue siendo operar de manera eficiente en un territorio caracterizado por grandes distancias, condiciones climáticas exigentes y una logística compleja”, advierte. A ello suma la necesidad de avanzar hacia procesos más tecnológicos y sostenibles, capaces de optimizar recursos y entregar mayor continuidad y seguridad a las operaciones.
“El futuro de la cadena de proveedores en Magallanes estará marcado por una combinación de tecnología y capacidad territorial”, proyecta Mackenna. Esa evolución, explica, requerirá mejores herramientas, mayor especialización y digitalización, pero también personas, infraestructura y conocimiento instalados en la región. Para Maqsur, ambos componentes son complementarios: “La tecnología genera valor cuando está acompañada por equipos capaces de implementarla, mantenerla y responder cuando el cliente lo necesita”.
