La llegada del nuevo gerente Comercial de Poseidon viene con lanzamientos de tecnologías
Tras una larga trayectoria en el área de producción salmonicultora, Sergio Cárcamo detalla la entrada de nuevos equipos a Chile, y la estrategia de la compañía para mitigar riesgos operacionales y ambientales.
La industria salmonicultora en Chile cuenta con un nuevo actor estratégico tras la llegada de Sergio Cárcamo a la gerencia Comercial de Poseidon Ocean Systems. Su nombramiento busca fortalecer la relación de la compañía con los productores locales, aprovechando su amplia trayectoria previa, en el sector.
El ejecutivo asume este desafío en un contexto donde el sector enfrenta condiciones cada vez más exigentes, tales como episodios recurrentes de bajas de oxígeno y floraciones algales que se extienden más allá de las temporadas clásicas de primavera y verano. A esto se suma el aumento de los costos operativos, la presión por mejorar los estándares de bienestar animal
“Haber estado del otro lado de la mesa me permite no pensar primero en qué queremos vender, sino en qué necesita resolver realmente el productor y cómo podemos transformar esa necesidad en valor para ambas compañías”, destaca el ejecutivo en entrevista con Salmonexpert respecto a su visión para generar propuestas alineadas con resultados concretos para el negocio.
Para materializar esta visión, su gestión se estructurará en tres dimensiones: potenciar el desarrollo de soluciones integrales adaptadas a las condiciones de cada centro, avanzar hacia modelos comerciales flexibles que incluyan ventas y arriendos, y fortalecer la presencia en terreno tanto a nivel ejecutivo como operacional.
En cuanto a innovación, Cárcamo adelanta que nuevas generaciones de su tecnología ya están llegando a Chile, tras una exitosa distribución internacional. Entre las novedades destacan plantas de oxígeno de mayor capacidad, así como sistemas modulares de generación de oxígeno y aire que los clientes pueden diseñar según sus necesidades.
En términos de ahorro operativo, la compañía introducirá plantas de oxígeno contenerizadas bajo un formato "plug & play" que ofrecen un 45% de ahorro en consumo de diésel respecto a sistemas tradicionales. Asimismo, lanzarán los sistemas "Poseidon air", que en su versión de aire convencional son más pequeños, silenciosos y logran hasta un 55% de ahorro, además de sumar una línea de equipos con un diseño completamente eléctrico.
El impacto de estas nuevas soluciones busca transformar la gestión de la aireación y el oxígeno, pasando de una operación reactiva a un modelo controlado, automatizado y eficiente. Los Sistemas de Soporte Vital (LSS) de la firma permiten modular el flujo energético según la biomasa presente, evitando que los centros operen permanentemente a su máxima capacidad.
“Haber estado del otro lado de la mesa me permite no pensar primero en qué queremos vender, sino en qué necesita resolver realmente el productor y cómo podemos transformar esa necesidad en valor para ambas compañías”
“No estamos incorporando simplemente nueva tecnología; estamos incorporando una plataforma de gestión del ambiente productivo que busca hacer los centros más predecibles, automatizados, eficientes y resilientes”, afirma el gerente Comercial sobre el valor agregado de estas integraciones.
Para Poseidon Ocean Systems, la industria salmonera debe gestionar un ambiente productivo cada vez más variable. En este escenario, las soluciones de la compañía se orientan a mejorar el movimiento y recambio de agua, apoyando estrategias de mitigación frente a algas tóxicas o medusas. Esto hace urgente pasar de una operación reactiva y de capacidad fija a una basada en la demanda real de los peces, dado que la biomasa y las condiciones ambientales cambian durante todo el ciclo productivo.
A través de sus sistemas de automatización, monitoreo remoto y control por jaula, la tecnología de la compañía balancea automáticamente la entrega de oxígeno. Esto permite generar alertas y entregar información histórica para que las empresas tomen decisiones de forma más rápida y consistente.
Al mismo tiempo, la eficiencia energética deja de ser sólo una variable técnica y pasa a ser un elemento económico relevante, por lo que su arquitectura combina generación de baja presión con transferencia de alta eficiencia. Un ejemplo es el sistema Depth Charge Plume, diseñado para alcanzar eficiencias de transferencia de hasta 85% bajo las condiciones especificadas por la empresa.
Frente a contingencias ambientales extremas, el valor de la tecnología radica en la capacidad de anticipación. “En una crisis ambiental, el valor de nuestra tecnología está en reducir el tiempo entre detectar el riesgo y actuar sobre él. No esperamos a que el evento se transforme en una pérdida productiva”, enfatiza Cárcamo.
Para lograrlo, los equipos monitorean las condiciones del centro y automatizan la respuesta de oxigenación y aireación. Esto permite, por ejemplo, incrementar y distribuir el suministro de oxígeno de acuerdo a la demanda de cada jaula frente a bajas abruptas.
