Innovex refuerza su presencia en Escocia: "Hemos decidido abrir una oficina este año"
Tras asistir a Aquaculture UK, la empresa tecnológica chilena regresa como expositora. Para el director de Operaciones, Gonzalo Santamarina, este mercado europeo se convirtió en objetivo para mayor crecimiento.
Para Gonzalo Santamarina, director de operaciones de Innovex, la edición de este año de Aquaculture UK representa un paso importante para la empresa.
No es la primera vez que asiste a la feria. Innovex también estuvo presente hace dos años en Aviemore, pero este año regresa con su propio stand.
“Esta es nuestra segunda participación en la feria. La primera fue hace dos años en Aviemore, pero entonces no teníamos stand. Ahora estamos aquí como expositores”, afirma Santamarina.
Añade que el desarrollo de la feria es claramente visible. “Puedo ver la diferencia. Está creciendo, principalmente en tamaño, pero también en importancia”.
Expectativas cumplidas
Al preguntarle si se han cumplido las expectativas de la empresa para el evento, Santamarina es categórico. “Absolutamente”. Innovex ha mantenido varias reuniones productivas durante la feria, con un gran interés en sus sensores, instrumentos y equipos.
“Hemos tenido reuniones muy productivas. La gente está interesada en nuestros sensores, instrumentos y equipos“, da a conocer el ejecutivo.
Esta respuesta positiva coincide con los preparativos de Innovex para reforzar su presencia en Escocia. “Hemos decidido abrir una oficina aquí en Escocia este año“.
Escocia como mercado estratégico
Para Innovex, Escocia no es sólo parte de una ambición europea más amplia, sino un mercado objetivo específico e importante. “En el sector del salmón, sólo hay unos pocos países principales. Noruega, Chile y Escocia se encuentran entre los más importantes. Para nosotros, es fundamental estar aquí“, declara Santamarina.
Explica que la base de clientes en Escocia está relativamente concentrada, lo que permite trabajar directamente con las empresas más relevantes. “No buscamos muchos clientes. Se trata de un grupo reducido, quizás seis o siete clientes potenciales. Hasta ahora, tenemos buenos contactos en cuatro de ellos, y estamos muy satisfechos con ello“.
Al finalizar la exposición, espera que Innovex haya contactado con todos los clientes potenciales más relevantes.
Desafíos similares en distintos mercados
Aunque Chile y Escocia son mercados diferentes, Santamarina comenta que muchos de los desafíos biológicos y operativos son similares. “Los problemas son muy parecidos. En Chile tenemos piojos de mar y problemas de oxígeno en todas partes.
Para Innovex, la principal diferencia radica en cómo la empresa establece y apoya sus operaciones a nivel local. “En Chile, operamos a largas distancias desde Puerto Montt y más al sur. Tenemos pequeñas oficinas en las ciudades y pueblos importantes para la acuicultura”.
Considera que Escocia podría ser más fácil de atender desde el punto de vista operativo. “Aquí, tal vez el costo se reduzca porque no hay tantos puertos principales de interés para la acuicultura. Creo que podría ser un poco más fácil iniciar nuestra empresa aquí en comparación con Chile”.
Presencia local
Santamarina subraya que el modelo de Innovex consiste en integrarse localmente en los mercados donde opera. “Dondequiera que vayamos, siempre mantenemos una presencia local“. La empresa sigue el mismo enfoque en Ecuador, donde opera en la industria camaronera.
“En Ecuador, nos dedicamos a la industria camaronera y nuestra presencia es totalmente local, con personal de la zona. No contratamos gente de otros lugares para gestionar las operaciones. Contratamos personal local”.
Esta misma estrategia se aplicará en Escocia. “Aquí en Escocia, mantendremos una presencia local”. Para Innovex, la combinación de presencia local, contacto directo con el cliente y el creciente interés en la tecnología de sensores y monitoreo convierte a Escocia en un importante siguiente paso. “Este mercado es muy importante para nosotros”, dice Santamarina.
