El sector eléctrico como “buen-socio” de la industria salmonicultora
“La energía deja de ser sólo un insumo para convertirse en un factor estratégico en la competitividad de la industria salmonicultora", manifestaron desde Colbún.
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La tercera y última jornada de AquaSur 2026 abordó temas orientados en las soluciones biotecnológicas para la sustentabilidad en acuicultura. En este marco, se desarrollo la charla “Del Consumo a la Estrategia: El rol de la energía en la competitividad acuícola”, dictada por José Antonio Kovacevic, subgerente de Ventas y Atención, de Colbún.
En esta oportunidad, Kovacevic conversó sobre la evolución de la oferta energética hacia soluciones que realmente atienden las necesidades de los clientes industriales y agrícolas, a través de su experiencia en Colbún, el que es uno de los principales proveedores de energía en Chile y Perú, con una fuerte apuesta por fuentes renovables y un enfoque en la competitividad del sector.
Agregando valor
Colbún ha transformado su oferta de energía, que inicialmente era vista como un commodity, agregando valor a través de cinco pilares estratégicos para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes, en lugar de centrarse únicamente en el precio, “hemos ido mutando de la materia prima, del commodity, de ese electrón a una oferta que le haga sentido al cliente", comentó Kovacevic.
Considerando que el suministro de energía en la industria salmonicultora puede corresponder hasta un 30% del costo de la operación, “esta necesidad de los clientes es lo que nosotros absorbemos y realizamos ofertas tailor-made”.
- Flexibilidad contractual y tarifas con certidumbre de costos: No imponen mínimos ni máximos de consumo y están dispuestos a negociar cláusulas y adaptar contratos a nuevas condiciones operativas o tecnológicas del cliente. Ofrecen también la posibilidad de tarifas fijas que incluyen no solo la energía, sino también los costos sistémicos y cargos por potencia, entregando certidumbre al cliente sobre cuánto pagará en el futuro y les permite absorber la variabilidad de esos costos, "nosotros absorbemos el riesgo de la variabilidad", indicó el experto.
- Respaldo real y confiabilidad: Ofrecen energía con el respaldo de sus propios activos de generación, que incluye todas sus centrales, nacionales e internacionales, y con diversas tecnologías, como hidráulicas, hidroeléctricas, eólicas y de almacenamiento. Esto brinda, en tanto, confianza y asegura un suministro confiable.
- Energía renovable con impacto social positivo: Proporcionan energía principalmente de fuentes renovables, acompañada de certificados internacionales (IREC) o nacionales (RENOVA, ESOBAN), para apoyar a sus clientes de la salmonicultura con sus procesos de exportación y certificados. Además, se preocupan por generar un impacto social positivo y por reducir sus huellas energéticas, hídricas y ambientales.
- Atención de excelencia: Se han propuesto ser los mejores en atención al cliente, ofreciendo un servicio personalizado con un Key Account Manager que tiene un relacionamiento permanente y cercano, modificando sus servicios según el feedback de los clientes.
- Tarifa optimizada y gestión integral de costos: Ofrecen una "tarifa optimizada" que incluye un mix inteligente de energía de la red, autogeneración fotovoltaica y baterías. Lo más innovador es que diseñan, construyen, operan y financian esta infraestructura, liberando al cliente de la inversión inicial (CAPEX) y permitiéndole centrarse en su negocio, mientras Colbún reduce y optimiza sus costos energéticos totales.
De acuerdo con la experiencia de Colbún, asimismo, el sector energético hoy puede transformarse en un socio de la industria acuícola ofreciendo soluciones a la medida del cliente, en donde que se genere una relación de confianza y cumplimiento, que permita optimizar los costos energéticos y operacionales de ambas partes, y en palabras de José Antonio Kovacevic “La energía deja de ser solamente un insumo para convertirse en un factor estratégico en la competitividad de la industria”.
