AquaChile marca hito: abre nuevo mercado en Centroamérica con envío de salmón a Nicaragua
El primer embarque a este inexplorado país llegó al puerto de Corinto y posteriormente fue trasladado a un centro de distribución en Managua. La empresa proyecta realizar más operaciones comerciales y avanzar hacia una frecuencia de abastecimiento trimestral.
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AquaChile realizó su primer envío de salmón a Nicaragua, marcando el ingreso de la organización a un nuevo mercado en Centroamérica tras la habilitación sanitaria que permitió iniciar las exportaciones de este alimento desde Chile.
El cargamento, procesado en la planta de Calbuco de AquaChile, arribó al puerto de Corinto, en Nicaragua. Posteriormente, la carga fue trasladada hasta un centro de distribución ubicado en Managua, desde donde se realizará su distribución a nivel nacional.
El envío incluyó salmón del Atlántico en formatos Filete TD Premium y pulpa block. Tras su llegada, la carga inició el proceso de muestreo y revisión correspondiente por parte de las instituciones gubernamentales nicaragüenses, previo al comienzo de su comercialización.
Las etapas
En una primera etapa, los productos estarán dirigidos al canal food service. Posteriormente, se contempla ampliar su presencia hacía distribuidores, supermercados y mayoristas, avanzando progresivamente en el posicionamiento de la marca en el mercado local.
La relación se originó luego de que el cliente conociera la oferta de AquaChile a través de distribuidores en Estados Unidos. A partir del potencial identificado en Nicaragua, ambas partes establecieron un vínculo directo para desarrollar este mercado y generar una propuesta comercial acorde a sus características.
Para materializar este embarque, AquaChile coordinó de manera transversal a sus equipos Comercial, Logística, Comercio Exterior, Gerencia Industrial y Calidad, con el objetivo de responder a los requerimientos operacionales y técnicos asociados al ingreso a un nuevo destino, recién explorado mediante el salmón.
“Este primer envío representó un paso importante para seguir ampliando la presencia de AquaChile en Centroamérica, una región en la que vemos oportunidades relevantes de crecimiento. Nuestro objetivo es desarrollar relaciones de largo plazo con partners estratégicos, fortalecer el posicionamiento de nuestra marca y avanzar gradualmente en la incorporación de nuevos productos que respondan a las necesidades de este mercado”, sostuvo José Miguel Ugarte, gerente de Ventas de AquaChile.
Este primer envío representó un paso importante para seguir ampliando la presencia de AquaChile en Centroamérica, una región en la que vemos oportunidades relevantes de crecimiento"
Centroamérica se ha consolidado como una región estratégica para la empresa, donde AquaChile identificó oportunidades para continuar desarrollando la categoría y ampliar el alcance del salmón chileno. En este proceso, el salmón coho ha sido uno de los principales impulsores del crecimiento de la organización en la región.
Como parte de este desarrollo, AquaChile proyecta realizar una nueva operación comercial con Nicaragua, dependiendo del ritmo de ventas y la rotación del inventario del primer envío. Para el próximo pedido, la entidad contempla incorporar salmón coho y salmón ahumado, ampliando así su portafolio para el mercado nicaragüense.
A futuro, AquaChile espera avanzar hacia una frecuencia de abastecimiento de al menos un embarque trimestral, con el propósito de consolidar su presencia y generar una base de clientes que permita sostener el crecimiento de la marca en el país.
Información del mercado
En Nicaragua se consumen principalmente pescados como el pargo rojo, la corvina, el róbalo, el jurel, el bagre y la tilapia, además de mariscos como camarones, langostas, pulpo y calamar, pero el salmón es una especie muy recientemente ingresada.
Igualmente, en Nicaragua, el consumo anual de productos del mar alcanza aproximadamente 17.6 libras por persona en 2025, según datos oficiales del Instituto Nicaragüense de la Pesca y la Acuicultura, lo cual es una cifra baja.
Con todo, esta cifra representa un crecimiento notable en comparación con el año 2006, cuando el consumo apenas rondaba las 5 o 6 libras anuales por habitante. A pesar de este incremento, el consumo interno sigue siendo moderado debido a que la gran mayoría de la producción seafood del país se destina a los mercados internacionales.
