Multi X: “Esto demuestra el potencial de los proveedores para ampliar su alcance”
El gerente de Abastecimiento de la compañía reveló que algunas propuestas conocidas en ESA Magallanes podrían evaluarse para plantas de proceso y operaciones de agua dulce de la compañía en otras regiones.
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Soluciones con potencial de aplicación tanto en Magallanes como en otras regiones del país estuvieron entre los resultados de la participación de Multi X en ESA Magallanes 2026. Daniel Santa Cruz, gerente de Abastecimiento de la compañía, destacó el interés de las empresas por acercarse a la industria salmonicultora y las posibilidades comerciales que surgieron durante la segunda edición del encuentro.
“Nuestro balance es muy positivo, ya que fue una instancia que nos permitió fortalecer vínculos, generar conversaciones valiosas con proveedores de la región y conocer propuestas de empresas que operan a nivel nacional”, manifestó al respecto el ejecutivo.
La preparación de las empresas participantes fue uno de los aspectos que llamó especialmente la atención del ejecutivo, quien valoró la organización de las reuniones comerciales y el nivel de las presentaciones. “Presentaron información clara y detallada que ahora será analizada por nuestros equipos internos para identificar oportunidades de colaboración y mejora”, señaló Santa Cruz. Asimismo, destacó los mensajes de las autoridades sobre el potencial de la salmonicultura y el diálogo generado en el panel «Creciendo con raíces», en el que participó Francisco Lobos, gerente de Asuntos Corporativos y Sostenibilidad de Multi X.
“Muchas conversaciones surgieron de manera espontánea, incluso con proveedores que no tenían reuniones programadas”, destacó Santa Cruz al referirse a la interacción que mantuvo la compañía con los asistentes. Además de los encuentros de networking previamente agendados, el stand de Multi X recibió a representantes de distintos rubros interesados en dar a conocer sus productos y servicios. Esta dinámica permitió ampliar el contacto con potenciales colaboradores y acceder a propuestas que no necesariamente estaban consideradas en la agenda inicial.
El crecimiento de la salmonicultura en Magallanes y las posibilidades que representa para las empresas de servicios también estuvieron presentes en las conversaciones sostenidas durante la feria. Según explicó el gerente de Abastecimiento, fue especialmente interesante conocer la perspectiva de quienes buscan fortalecer sus capacidades y desarrollarse junto a las compañías productoras. “Estas conversaciones reflejan la importancia de construir relaciones de confianza y de largo plazo con la región”, expresó, destacando el valor de mantener una vinculación permanente con el entorno regional.
Oportunidades más allá de Magallanes
Uno de los principales desafíos es lograr una mayor participación de proveedores locales de Punta Arenas, Puerto Natales y Río Verde”
Uno de los aspectos más relevantes para Multi X fue identificar alternativas que podrían tener aplicaciones en instalaciones ubicadas fuera de Magallanes. Santa Cruz detalló que, si bien algunas propuestas están relacionadas directamente con los centros de cultivo de agua de mar de la región, otras podrían evaluarse para las plantas de proceso de Los Lagos y las operaciones de agua dulce que mantiene la compañía en distintas zonas del país. “Esto demuestra el potencial de los proveedores para ampliar su alcance y aportar soluciones a diferentes áreas de la compañía, más allá de su ubicación geográfica”.
El área de Abastecimiento cumple un papel fundamental en la relación entre Multi X y las empresas que buscan ofrecer sus productos y servicios a la salmonicultura. En ese sentido, Santa Cruz manifestó que ESA Magallanes constituye una instancia para transparentar los requisitos que establece la compañía en sus procesos de contratación y facilitar el acercamiento con los actores regionales. “El área de Abastecimiento cumple un rol clave al dar a conocer los estándares que exige la compañía para la contratación de bienes y servicios”, sostuvo. A su juicio, este intercambio contribuye a generar relaciones comerciales más cercanas y transparentes.
“Uno de los principales desafíos es lograr una mayor participación de proveedores locales de Punta Arenas, Puerto Natales y Río Verde”, advirtió Santa Cruz al abordar los aspectos que podrían fortalecerse en futuras ediciones de ESA Magallanes. El ejecutivo planteó que muchas empresas regionales no cuentan habitualmente con oportunidades para presentar directamente sus productos y servicios a las áreas de Abastecimiento de las compañías productoras. Por ello, consideró relevante ampliar la convocatoria y facilitar el acceso a estos espacios, de manera que puedan identificarse nuevas alternativas para las operaciones acuícolas.
Para avanzar en ese objetivo, Santa Cruz propuso reforzar la difusión de la feria mediante un trabajo conjunto con gremios de proveedores y entidades públicas y privadas que agrupan a empresas de Magallanes. Esta articulación permitiría llegar a más actores del territorio y ampliar las posibilidades de participación en próximas ediciones. “Instancias como ESA Magallanes son fundamentales para fortalecer la relación entre las empresas productoras, los proveedores regionales y las comunidades”, concluyó, destacando el aporte de estos encuentros al desarrollo de la actividad salmonicultora y su entorno.
