Nuevas oportunidades para proveedores acuícolas en Canadá
La industria acuícola en Canadá representa aproximadamente el 17% de la producción total de productos del mar, y se encuentra en constante expansión, donde incluso se estima un crecimiento de hasta 80% hacia el año 2020, respecto al 2012, de acuerdo a datos entregados en un reciente informe de ProChile que aborda las oportunidades de los proveedores acuícolas en ese país.
Es así como para este sector se vislumbran mayores oportunidades de entrada en los sectores de importación más masiva, por ejemplo maquinaria acuícola para la preparación de pescados, crustáceos y moluscos, así como insumos para redes y embarcaciones inflables, detalló la entidad gubernamental.
Dentro de los aspectos que tomó en cuenta este informe, es que el consumidor canadiense en general, se caracteriza por una marcada inclinación a un estilo de vida saludable, privilegiando productos naturales, orgánicos y funcionales, que sean compatibles con el medio ambiente y el comercio justo.
Así, los productos del mar derivados de la acuicultura han debido ajustarse a estos parámetros y los que cuentan con certificaciones que validen atributos como seguridad, sustentabilidad, calidad, origen orgánico, entre otros, han ganado una participación de mercado importante en los últimos años. Asimismo, la trazabilidad es un elemento clave en la mayoría de los programas de certificación en Canadá, ya que permite asegurar la inocuidad del producto acuícola a ser consumido.
“De esta forma-consignó ProChile- considerando la importancia del sector acuícola y sus expectativas de crecimiento a futuro, se puede concluir que existe potencial para los proveedores acuícolas ya que a medida que se desarrolle el sector se irá incrementando la demanda por más y mejores soluciones acuícolas, dando cabida a todo tipo de proveedores de estos productos y servicios”.
Por último, dentro de las recomendaciones que hace la entidad a quienes deseen entrar en su calidad de proveedores acuícolas a Canadá, se cuentan, entre otras, las siguientes:
-Realizar una misión comercial para prospectar el mercado que incluya visitas a potenciales clientes e idealmente, asistencia a algún seminario del sector.
-Tomar contacto directo con las empresas que cultivan o pescan a nivel industrial, ya que en general son compradores directos, en lo que se refiere a equipo y maquinaria. Se sugiere intentar contactar a empresas de mayor magnitud como Marine Harvest, Cermaq y Grieg Seafood porque, además de comprar en volúmenes importantes, pueden actuar como distribuidores para empresas más pequeñas.
-Considerar la apertura de una oficina de representación en Canadá, para contar con presencia permanente en el país y competir con los demás proveedores en igualdad de condiciones. Este paso debe darse sólo una vez que se ha sondeado el mercado y se ha determinado que el proveedor cuenta con una propuesta de valor que se ajusta a las necesidades del cliente local.
