AVHA Group refuerza puente tecnológico entre la salmonicultura chilena y la tilapia brasileña
La segunda gira organizada por la compañía, buscará acercar proveedores nacionales a productores de São Paulo y Minas Gerais, identificando necesidades y oportunidades de colaboración.
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AVHA Group, sociedad conformada por ADL Diagnostic Chile, VeHiCe y Aquages, prepara su segunda gira tecnológica a Brasil, iniciativa que buscará conectar a empresas chilenas proveedoras de soluciones para la salmonicultura con productores de tilapia. La actividad se desarrollará durante octubre y, a diferencia de su primera versión, concentrará el recorrido principalmente en los estados de São Paulo y Minas Gerais, con visitas más focalizadas y espacios destinados a profundizar las oportunidades comerciales entre ambos países.
A partir de la experiencia y de los comentarios recogidos tras la primera gira, AVHA Group realizó ajustes al programa para concentrar los desplazamientos y disponer de más tiempo en cada instancia. “Geográficamente la vamos a concentrar en Minas Gerais y São Paulo”, explicó a Salmonexpert Hugo Roa, médico veterinario y director técnico de AVHA Group. La propuesta apunta a desarrollar visitas dirigidas hacia productores que actualmente presentan necesidades tecnológicas, junto con generar mayores espacios para conversar, conocer sus desafíos y evaluar posibilidades de vinculación con proveedores chilenos.
La programación también incorporará instancias para abordar aspectos que surgieron durante el primer viaje y que resultaron relevantes para las compañías interesadas en ingresar al mercado brasileño. Roa precisó que esta segunda gira estará integrada por empresas diferentes a las cinco que participaron en la primera versión y, aunque la nómina aún no se encuentra completamente cerrada, adelantó que ya existen interesados vinculados a sistemas de alimentación, salud animal y genética. “A ello se sumarán espacios para analizar alternativas de instalación, distribución y venta directa, entre otros elementos necesarios para desarrollar negocios en Brasil”.
Ese aprendizaje tuvo continuidad una vez concluido el recorrido. De acuerdo con Roa, las cinco empresas participantes siguieron desarrollando las redes generadas durante la actividad y algunas han avanzado en pilotos, ventas y representaciones. “Ese era el objetivo. Les planteamos que Brasil era una realidad, no solamente un potencial para hacer negocios a futuro, y eso se ha cumplido”, afirmó el director técnico de AVHA Group, destacando los avances alcanzados tras ese primer acercamiento.
Entre las compañías que integraron aquella primera delegación estuvo Imatek. Su gerente general, Manuel Posadas, destacó que la instancia permitió acercarse directamente a las características de la producción brasileña y visualizar espacios para la transferencia tecnológica. “La gira técnica a Brasil fue muy enriquecedora, permitiéndonos conocer distintas realidades y modelos de cultivo de tilapia. También nos permitió identificar oportunidades concretas donde podemos aportar desde la experiencia tecnológica desarrollada en la salmonicultura chilena”, señaló, agregando que este acercamiento abre nuevas posibilidades para la innovación y colaboración entre ambas industrias.
Imenco Aqua también formó parte del grupo que viajó en esa oportunidad. Felipe Kauak, gerente comercial de la compañía, valoró especialmente la posibilidad de conversar directamente con los productores y conocer sus desafíos. “Existen brechas y espacios que desde Chile podemos cubrir, adecuándonos a la realidad operativa y productiva de la industria de la tilapia en Brasil”, afirmó. A su juicio, compartir el recorrido con otros proveedores permitió ampliar la mirada sobre las soluciones disponibles e identificar posibilidades de generar sinergias, aspecto que resultó atractivo para los productores visitados.
Experiencia en terreno
Para esta segunda versión, las visitas estarán centradas exclusivamente en la producción de tilapia y buscarán mostrar las distintas etapas de una cadena que presenta diferencias respecto de la salmonicultura chilena. El recorrido permitirá conocer empresas vinculadas a genética y producción de alevines, juveniles y engorda, además de identificar las necesidades particulares de cada segmento y los espacios que podrían existir para soluciones desarrolladas por proveedores nacionales.
“La recepción ha sido muy buena. Nos han abierto las puertas y nos han contado sus problemas”, destacó Roa sobre el interés observado entre los productores locales. A su juicio, existe una alta valoración del desarrollo alcanzado por la salmonicultura chilena, aunque también ha estado presente la percepción de que sus tecnologías tienen costos demasiado elevados para la producción de tilapia. El acercamiento directo, sostuvo, ha permitido demostrar que determinadas soluciones pueden adaptarse a las condiciones y márgenes de esta actividad.
La necesidad de avanzar en tecnificación aparece como otro factor que está acelerando ese interés. Roa explicó que el sector enfrenta dificultades para disponer de mano de obra en determinadas labores productivas, al mismo tiempo que las compañías han ido profesionalizando sus estructuras. Frente a esta realidad, uno de los propósitos del viaje será que los proveedores chilenos comprendan las características y diferencias de esta industria antes de evaluar cómo adaptar sus tecnologías y servicios.
“Hoy queremos hacer ese puente, queremos hacer un hub de chilenos acá”, sostuvo Roa respecto del rol que AVHA Group busca asumir entre los proveedores nacionales y la acuicultura brasileña. A ello se suma la intención de explorar con mayor profundidad Minas Gerais, estado que, según el ejecutivo, presenta un importante potencial de crecimiento y cuenta con menor presencia de asesoría y tecnología que São Paulo, abriendo nuevas posibilidades para desarrollar negocios.
La gira comenzará el 12 de octubre en São José do Rio Preto, desde donde la delegación iniciará un recorrido de ocho días por São Paulo y Minas Gerais, para posteriormente trasladarse hasta la ciudad de São Paulo. Allí, el programa concluirá con la participación en Seafood Show Brasil, instancia que permitirá complementar las visitas en terreno y reunirse con representantes del sector. “La idea es llegar a una visión más completa de la industria”, indicó Roa, destacando que el encuentro permitirá contrastar los desafíos tecnológicos y sanitarios identificados durante el viaje con las perspectivas de otros actores de la acuicultura brasileña.
